长江证券总裁刘元瑞:全面拥抱财富管理时代 研究的价值将贯穿期间

  上证报中国证券网讯(记者 徐蔚)“券商线下策略会的召开,是另一个层面经济复苏的印证。”9月10日,在长江证券秋季投资策略会上,长江证券总裁刘元瑞表示,未来,以买方投顾为主要特征的券商财富管理业务成为转型趋势。而研究所的格局和使命,在于打造券商整体的研究能力。“研究,不止于眼前佣金分仓模式下的一亩三分田地,它的价值贯穿整个券商财富管理,广袤无垠。”

  在刘元瑞看来,研究乃至整个券商的行业生态困境,皆在依赖传统红利,致产品同质化较强,难有差异化定价。从大处说,券商经纪业务主要依托业务牌照开展开户引流、低佣降佣竞争、首发产品销售的卖方模式,并未以客户资产保值增值为目标导向。混业竞争加剧的催化下,佣金率降无可降、牌照价值大幅下降,券商已经陷入低水平竞争泥潭。从小处说,研究过往完全依附于佣金,虽能提供扎实的基础研究,但难免容易流于形式,未能契合真实的需要。

  刘元瑞表示,未来,以买方投顾为主要特征的券商财富管理业务成为转型趋势,其从客户利益出发,以资产指数作为核心业务模式,寻求客户与金融服务机构的利益一致,有助于改变券商的基础商业模式。而研究所的格局和使命,在于打造券商整体的研究能力,支持投资获得更高的胜率,进而为客户资产保值增值,优化行业的盈利模式,打破传统的佣金困境,提升研究的变现能力。

  本次长江证券的策略会主题是“与时偕行”。刘元瑞表示,个体竞争策略的强化,有时候并不能优化行业的格局。与时偕行,是要和谐共生,利益共同,与时俱进,是打破困局的大势所趋。竞争,也从来不是一味地打压对手,而应是引领行业模式的优化,承担做大做强行业的责任。

  他介绍,长江证券将全力打造平台,全面拥抱财富管理时代。长江证券未来的发展重心着力于三处,一是全面建设买方投顾实力;二是提升专业销售能力;三是构建更为智能化的系统平台。